파소나 법칙으로 글쓰는 방법: 간다 마사노리의 설득 공식
글을 써도 반응이 없다면, 설득의 구조가 잘못된 것일 수 있습니다.
저도 글쓰기에 고민이 많았었습니다. 그런데 지인의 소개로 알게 된 일본의 유명 마케터 간다 마사노리는 『돈이 되는 말의 법칙』에서 발견한 NEW PASONA 법칙이라는 프레임을 배우고 나서 글을 쓰는 기준을 잡았습니다. 그 후 글쓰기가 훨씬 편하고 글의 효과를 살릴 수 있었습니다.
이 글에서는 저와 같은 고민을 한 분들을 위해 이 법칙을 활용해 효과적인 글쓰기를 실현하는 방법을 소개합니다.
특히 블로그 글쓰기에 고민이 많았던 분은 꼭 실천해 보세요. 확실히 효과가 있습니다.
NEW PASONA 법칙이란?
NEW PASONA 법칙은 설득력 있는 세일즈 메시지를 만들기 위한 6단계 글쓰기 공식입니다.
다음과 같은 구성으로 이루어져 있습니다:
- Problem (문제 제시) – 독자의 고통을 꺼내 보여주기
- Affinity (친밀감 형성) – '나도 당신과 같습니다'라는 공감
- Solution (해결책 제시) – 구체적인 해결 방안 제시
- Offer (제안) – 독자가 얻을 수 있는 가치 강조
- Narrowing Down (한정성 부여) – 선택의 집중 유도
- Action (행동 유도) – 지금 바로 행동하게 만들기
각 단계별 글쓰기 전략
1. Problem - 문제를 끌어올려라
예: “당신의 블로그, 조회수가 낮아서 고민이신가요?”처럼 독자의 문제를 직접 언급합니다.
설득 글쓰기의 시작은 공감에서 출발합니다. 이것이 이전의 협박조의 파소나에서 간다 마사노리가 시대의 변화를 읽고 업데이트한 핵심 부분입니다.
2. Affinity - 나는 당신을 이해합니다
자신의 경험을 노출하여 독자와 신뢰를 형성합니다.
“저 역시 한때 블로그 방문자가 하루 10명이었습니다.”와 같은 표현이 효과적입니다.
3. Solution - 실질적인 해결책을 제시
“NEW PASONA 법칙으로 글을 쓰기 시작하면서 조회수가 5배 증가했습니다.”처럼 구체적이며 신뢰할 수 있는 해결책을 제공합니다.
4. Offer - 독자가 얻는 구체적인 이익
“이 공식으로 작성한 글은 평균 체류 시간이 3분 이상이었습니다.”라는 수치를 함께 제시하면 신뢰도가 상승합니다.
5. Narrowing Down - 제한 조건 부여
“지금 가입하면 무료 PDF 가이드 증정 (선착순 100명)”처럼 희소성과 긴급성을 강조하세요.
6. Action - 구체적인 행동 제시
“아래 버튼을 클릭해 무료 가이드를 받아보세요.”처럼 행동을 구체화하세요.
실전 예시: NEW PASONA 법칙을 활용한 블로그 제목
- “조회수 5배 올린 블로그 글쓰기 비법 - NEW PASONA 법칙”
- “읽고 싶게 만드는 문장의 법칙, 간다 마사노리의 공식”
- “고객을 움직이는 글, 이렇게 쓰면 됩니다”
왜 NEW PASONA 법칙이 효과적인가?
설득 글쓰기의 본질은 ‘공감’입니다.
독자가 자신의 문제를 발견하고, 그것을 해결할 방법을 제안받을 때 비로소 행동이 일어납니다.
NEW PASONA 법칙은 이 과정을 구조화하여 누구나 설득력 있는 글을 쓸 수 있게 도와줍니다.
마케팅 글쓰기, 세일즈 카피라이팅, 블로그 운영자에게 특히 유용합니다.
✨ 실행을 위한 3가지 액션 아이템
- 다음 글 작성 시 NEW PASONA 구조를 먼저 설계할 것
- 문장에 숫자와 사례를 적극 활용할 것
- 글의 마지막에는 반드시 행동 유도(Call to Action)를 넣을 것
